銀行融資と預金の専門書店

この本は、分析の分類の仕方が大変うまい。そして、こんなまとめ方があったのかと感心した。

　本書は､ビジネスにおける定量的な分析を示した良書である。論旨は､「過年度比較」や「類似比較」等の定量分析の基本に忠実であり分りやすい。具体的には、日本の自動車市場に占める米国車割合が低いという課題に対し、日本の左ハンドル市場に占める米国車の占有率が高いことを指摘し、米国車の右ハンドル市場への進出の重要性を明言する点は､大きさと分解の分析について新しい示唆を与えてくれる。
　分析の手法は分りやすいが､新しい知見としての物足りなさを感じるため、星を1つ取り、星４つとした。同氏の「経営参謀の発想法」にあるようなMBAのスキームは、必要最低限に留められている。また同氏の「経営参謀が明かす論理思考と発想の技術」で見られた論証法も､ページ数が少なく不十分と感じる。さらに株式指南書の経営分析と比較すれば､マクロ分析、ミクロ分析ともに不十分である。これらの点が物足りない理由として挙げられる。

人間は頭脳を使って、道具を作った。
その後、道具を使うことによってさらに頭脳が鍛えられ、
また新しい、便利な道具を作った。
いわば思考と道具の使用を繰り返していた。
本書は、思考そのものを『　道具化　』するための本だ。
古代ギリシャ人は哲学で似たことをやり、後にデカルトなどがさらに発展させた。
だが、school 『学校』の語源はスコラ『　暇　』であるというように、思考の道具化は、働く必要の無い一部の富裕層にしか浸透しなかった。
本書は我々、働く一般人にも役立つ。
多くの人に支持されるということは、考え方によっては先人の哲学よりもすばらしい。
大げさな表現だが、本書は人類の歴史的パラダイムシフトなのかも知れない。

　「定性的な分析」も必要でしょう。しかし、ターゲットが決まったら材料を集めて定量的な分析をさっさとやってしまうことも本当に大切です。定量的に評価してみると、根拠なしに思い込んだ「直感に基づく定性的な結論」が間違っていることはおうおうにしてあります。
　「風が吹けば桶屋が儲かる」的な、先に勝手に思い込んだ結論があって後からあたかも論理的であるかのような展開で説明を加えるという例は日常に満ち溢れています。政策で語られることなどは代表例でしょうか。都合のいい数字だけを使って、あたかも整合性がとられたような話に仕立て上げられます。本書を読んだ翌日に、街角で某政党が「消費税の10年合計がXX兆円、この間の大企業の法人税の減税額がXX兆円。数字が大体同じということは大企業の払うべき税金を弱者が払わされたということだ。」と演説をしていました。そんな分析・表現をする、あるいは正確ではないと知った上で強弁する人たちが政治に携わっているのだと思うと絶望的な気持ちになりますね。著者も、本書の中で政治についてもコメントしています。
　自分では、本書で紹介されているような分析は概ね必要に応じてできているつもりですが、説明をした相手に「説得力がありますね。でもなぜそういうことを思いつくのですか？」と質問されて明快に説明できないもどかしさがありました。なぜか、と聞かれる方には、そういうアプローチは”当然のこと”ではないわけです。一方、私は当然と思うことを違うやり方で説明できる能力がありません。そのときにこういう本があったらいいなあと思いました。

合理的な意思決定能力を高めたいと考えている方には必読の書籍だと思います。
こういうビジネスにおける分析の技術そのものを網羅的に解説した本て実は少ないですよね・・・あとは大前研一さんの企業参謀とかでしょうか・・・。
内容的なレベル感は「問題解決プロフェッショナル」を読まれて、もう少し手応えのあるものをと思った方にちょうど良いくらいです。
後さんは、元マッキンゼーのパートナーで、この本の他にも「経営参謀の発想法」「論理思考と発想の技術」を書かれていますが、定量的・科学的な分析のノウハウを学びたいと考えている方には「分析の技術」が最も適していると思います。
ちなみに、「論理志向〜」は文章を分かりやすく書くとか筋道の正しい説明などについて書いており、「経営参謀の〜」は大きなビジネス戦略について書かれています。
私も仕事で分析作業やる際には、この本をパラパラとめくり返します。
ＰＳ：世間的に評価の高いバーバラ・ミントの「考える技術・書く技術」よりも、後さんの一連の書籍の方が、ずっと日本人には考える・書くという点について学びが得られると思いま。